El desafío de los seguros agrícolas y el espacio para innovar

About two years ago, a client from the agribusiness sector shared with me his dissatisfaction regarding the insurance products available to this market and this planted a seed that I have been carefully watering ever since, day by day.

Ingrid Gregorio, responsable de Riesgos y Seguros en Horiens Risk Advisors

Hace cerca de dos años, un cliente del sector agro compartió conmigo su insatisfacción con relación a los productos de seguros disponibles para este mercado y esto plantó una semilla que estoy regando cuidadosamente desde entonces, día tras día.

Nosotros, del sector de seguros, sabemos que los seguros agrícolas, al mismo tiempo que son esenciales para la agroindustria, deben evolucionar para un formato realmente eficaz, que sea de hecho adherente a la realidad del campo.

Los cambios climáticos son hoy uno de los grandes desafíos enfrentados por la agroindustria.  Solo en Brasil, la seca generó perjuicios de mil millones de reales en los últimos años. Este escenario de incertidumbres afecta cada vez más a los productores, que deberían encontrar en el mercado de seguros un camino eficiente para reducir las pérdidas financieras.

Sin embargo, no es eso lo que sucede. Lo que observamos, en realidad, es una baja adhesión al seguro agrícola, con solo el 20% de las áreas cultivadas en Brasil aseguradas y esto se debe en gran parte a la oferta de productos de seguros estandarizados y con coberturas limitadas, que acaban tornando la regulación de los siniestros compleja, costosa y poco transparente.

En busca de una solución
Escenario complicado, ¿no es verdad? Pues fue partiendo de la voluntad y determinación en crear una solución que pudiese mejorar el escenario brasileño de seguros agrícolas, que he recorrido una jornada increíble junto con otros profesionales del sector que también se motivaron a regar esta semilla inicial.

Nuestro enfoque ha sido trabajar en la creación de un seguro paramétrico innovador y personalizado para la realidad de cada productor, diferente de todo lo que existe en el mercado. Por medio de un trabajo de ciencia de datos, creamos modelos probabilísticos de alta precisión que traen como información la productividad esperada para la próxima zafra. A partir de esto, es posible definir los parámetros de indemnización de acuerdo con el riesgo real del cliente.

El resultado es la mejor precificación del seguro y más agilidad y objetividad en la regulación de siniestros. El aprendizaje ha sido inmenso, nuevos caminos están abriéndose y me siento realizada por participar de algo que esté colaborando directamente para la evolución del mercado de seguros. ¡Que podamos trabajar siempre para traerle nuevas perspectivas al mercado del seguro agro!